マネーポストWEB「マネーポスト」公式サイト

FiscoNews

【注目トピックス 日本株】シュッピン Research Memo(3):中古品と新品を同時・並列に扱うことがビジネスモデルの特徴

2016年7月8日 15:29

■成長軌道回復に向けた取り組み

(1)中古品買取加速のための施策と現状のアップデート

シュッピン<3179>のビジネスモデルの特徴は中古品と新品を同時・並列に扱うことにある。消費者の視点からは高品質廉価の中古品と新品を比べながらベストミクスの買い物ができる。一方、同社の視点からは、中古品を触媒にして新品の販売を拡大させ、新品だけあるいは中古品だけを扱うケースと比較した場合に比べ、より速いペースでの成長を実現できるというメリットがある。したがって、同社のビジネスモデルで最も重要な点は、中古品の確保にある、というのが弊社の理解だ。

同社は中古品の買取強化策として、2013年7月に「ワンプライス買取」を、2014年9月に「先取交換」を導入した。「ワンプライス買取」は機種ごとの買取価格を明示することで、交渉の余地をなくし、ネットでの買取でも不利を排し、また交渉の時間を省けるという環境づくりを目指したものだ。「先取交換」は手持ちの機材を下取りに出して購入する場合、先に購入品が届いてから下取品を渡せば良いという仕組みだ。これは手元から機材がなくなる状況をなくすことでユーザーの不安を取り除き、取引を促進させることを狙ったものだ。これらの施策はカメラと時計において適用されている(ワンプライス買取は高級文具と自転車でも適用)。

2つの施策はいずれも明確な効果を発揮し、カメラのEC買取額は、実額及びEC買取率(カメラの全買取額に占めるEC買取額の割合)の両方において、明確に右肩上がりのトレンドを描いている。

同社の中古買取のペースは新製品の販売にリードされるケースもある。大型新製品が発売されたタイミングで下取り需要が増えるためだ。2016年3月と4月に、ニコン<7731>からD5、キヤノン<7751>から1D X MarkIIというフラッグシップ機が発売された。ともにカメラボディが60万円台の高級機であり、同社にも数百台/月の単位で注文が来ているもようだ。これらは一時的に新品比率を押し上げる(粗利益率には押し下げ圧力)ことになる。しかしながら、これらの大型機種の販売の裏側では、下取り需要も着実に取り込めているもようで、今後の中古機販売に弾みがつくと期待される。

(執筆:フィスコ客員アナリスト 浅川 裕之)

<HN>

fisco

eth-induction-th

顧客満足度を追求!餃子が大量にもらえるFX会社
餃子最大400個プレゼントをはじめ、次々と魅力的なキャンペーンを展開するヒロセ通商。業界最高水準の取引環境を備え、オリコン日本顧客満足度3年連続1位を獲得した同社を取材した。<続きを読む>

eth-induction-th

トルコリラが金利8%に。魅惑のFXスワップ投資とは
トルコが2年半ぶりに利上げ。FXスワップ投資を始めるなら今が好機か?スワップ投資のメリットと注意点、スワップ投資に最適なFX会社について、マネーポストWEB編集部が検証する。<続きを読む>
  • 2016年に100万円以上の実績も FXは自動で取引してくれる「フルオート」が理想か
  • 話題のロボアドバイザー 投資未経験者や初心者になぜオススメか?
  • 2017年新春号(2016年12月1日発売号)

    大特集は〈2017年の大本命株ベスト35〉。ここからが本番のトランプ相場。「株高新時代」で大化け期待の個別株を藤井英敏氏、戸松信博氏らがランキング形式で紹介。さらに橘玲氏、森永卓郎氏らレギュラー連載陣が独自の視点からトランプ大統領誕生の影響を読み解く。定価620円。お早めにお求めください。

    当サイトに記載されている内容はあくまでも投資の参考にしていただくためのものであり、実際の投資にあたっては読者ご自身の判断と責任において行って下さいますよう、お願い致します。 当サイトの掲載情報は細心の注意を払っておりますが、記載される全ての情報の正確性を保証するものではありません。万が一、トラブル等の損失が被っても損害等の保証は一切行っておりませんので、予めご了承下さい。

    水上紀行ニュースフラッシュ

    2017年新春号(2016年12月1日発売号)

    大特集は〈2017年の大本命株ベスト35〉。ここからが本番のトランプ相場。「株高新時代」で大化け期待の個別株を藤井英敏氏、戸松信博氏らがランキング形式で紹介。さらに橘玲氏、森永卓郎氏らレギュラー連載陣が独自の視点からトランプ大統領誕生の影響を読み解く。定価620円。お早めにお求めください。

    当サイトに記載されている内容はあくまでも投資の参考にしていただくためのものであり、実際の投資にあたっては読者ご自身の判断と責任において行って下さいますよう、お願い致します。 当サイトの掲載情報は細心の注意を払っておりますが、記載される全ての情報の正確性を保証するものではありません。万が一、トラブル等の損失が被っても損害等の保証は一切行っておりませんので、予めご了承下さい。

    小学館雑誌定期購読小学館のプライバシーステートメント問い合わせ広告掲載について

    © Shogakukan Inc. 2017 . All rights reserved. No reproduction or republication without written permission. 掲載の記事・写真・イラスト等のすべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。