マネーポストWEB「マネーポスト」公式サイト

FiscoNews

【注目トピックス 日本株】TOKAI HD Research Memo(6):電力小売サービス事業への参入を新たな成長機会に

2015年9月14日 16:17

■今後の見通し

(2)電力小売サービスの開始に向けて

2016年4月の電力小売全面自由化に向け、TOKAIホールディングス<3167>は5月に東京電力<9501>と電力販売にかかる業務提携に向けた共同検討を開始すると発表し、電力小売サービス事業への参入に向け動き始めている。「Total Life Concierge」(暮らしの総合サービス)構想を掲げる同社にとって、電力小売サービスがメニューの1つに加わることは、成長機会につながるものとして注目されよう。

既に自由化されている産業用・業務用向けに関しては、2015年9月からLPガスなどを販売する既存顧客向けにサービスを提供していく予定となっている。また、家庭用に関しては2015年10月よりPRを始め※、2016年1月から契約変更のための「スイッチング」受付を開始する計画となっている。同社の既存顧客である254万件が当面の見込み顧客となるため、電力サービスと既存サービスをセットにした多様なメニューを提供することで、契約を増やしていく考えだ。
※毎年秋に、グループの大感謝祭を主要サービスエリアの展示会場で開催しており、これに合わせてPRを行う予定。静岡では土日の2日間で12万人の来場者数がある。

同社の強みは、新規顧客を開拓する営業リソースを持っていること(800名の営業マンで年間31万件の新規契約を獲得)、また顧客と直接コンタクトし、契約の維持、管理を行うなかで、顧客の属性に応じた様々な生活インフラサービスを提案できることにある。

2016年4月以降はサービスメニューの中に電力サービスが加わることで、新規顧客の開拓だけでなく、既存顧客の囲い込みもより一層進むものと期待される。電力小売サービスが収益に直接与えるインパクトは小さいものの、サービスメニューに加えることによる波及効果は大きい。

同社が現在抱える経営課題の1つに、1契約者当たりの複数サービス契約率が7%と低いことが挙げられる。複数サービス契約率の向上施策としては2012年に「TLC会員」制度を導入し、成果は少しずつ出てきているものの、まだまだ改善余地は大きい。同社では電力小売サービスの開始に合わせて、複数サービスのセットメニューなど新料金体系を提供していくほか、ポイント還元率の拡大など効果的な施策導入を進めていく予定で、これら施策の導入によって1契約者当たりの売上高拡大が進むものと期待される。

(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)

<HN>

fisco

「マネーポストFX」の注目記事

半年の最大損失が約6万円なのに、取引全自動で稼ぎは50万円以上のFX
取引全自動のFXシストレ 5万円元手に1か月で8万円稼いだ実力
忙しくてもFX自動売買で1000万円儲けたトレーダー
40代投資家 「守り」を意識した売買で5000万円突破
相場観ゼロでもFXで1000万円稼ぐ方法とは
  • 約1年で140万円の儲け 暴れ馬ポンドで稼いだFXシストレ
  • 年間利回り10%以上も可能 海外銘柄で配当投資を始める方法
  • 2017年夏号(6月1日発売号)

    大特集は〈ただならぬ大化け株 総力発掘50〉。藤野英人氏が見出した「次世代テーマ株」や、戸松信博氏、藤井英敏氏らが注目する爆騰期待の個別株をランキング形式で紹介。橘玲氏、森永卓郎氏らによる連載も充実。定価620円。お早めにお求めください。

    当サイトに記載されている内容はあくまでも投資の参考にしていただくためのものであり、実際の投資にあたっては読者ご自身の判断と責任において行って下さいますよう、お願い致します。 当サイトの掲載情報は細心の注意を払っておりますが、記載される全ての情報の正確性を保証するものではありません。万が一、トラブル等の損失が被っても損害等の保証は一切行っておりませんので、予めご了承下さい。

     日頃、雑誌『マネーポスト』をご愛読いただきまして誠にありがとうございます。このたび、『マネーポスト』は2017年夏号(2017年6月1日発売号)をもって、当サイトに完全移行・統合することとなりました。
     これまでのご愛顧に心から感謝いたしますとともに、「マネーポストWEB」も同様にお引き立ていただければ幸いです。

    2017年夏号(6月1日発売号)

    大特集は〈ただならぬ大化け株 総力発掘50〉。藤野英人氏が見出した「次世代テーマ株」や、戸松信博氏、藤井英敏氏らが注目する爆騰期待の個別株をランキング形式で紹介。橘玲氏、森永卓郎氏らによる連載も充実。定価620円。お早めにお求めください。

    当サイトに記載されている内容はあくまでも投資の参考にしていただくためのものであり、実際の投資にあたっては読者ご自身の判断と責任において行って下さいますよう、お願い致します。 当サイトの掲載情報は細心の注意を払っておりますが、記載される全ての情報の正確性を保証するものではありません。万が一、トラブル等の損失が被っても損害等の保証は一切行っておりませんので、予めご了承下さい。

    小学館雑誌定期購読小学館のプライバシーステートメント問い合わせ広告掲載について

    © Shogakukan Inc. 2017 . All rights reserved. No reproduction or republication without written permission. 掲載の記事・写真・イラスト等のすべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。