オバ記者：よし買うぞ！という、私なりの意気込みを挫いてどうするのって思うわけ。
橋本さん：なるほど。
オバ記者：スマホケースはね、小銭をチマチマとかき集めて買っているのよ。それが700円お得だと聞けば、それに乗るわよ。教えてくれてありがとう、と言いながら。
橋本さん：その気持ちがまさに別掲のグラフです。これは「損得にかかわる感情」を表していまして、横軸は左に行くほど損、右に行くほど得した状態を示します。
損や特に伴う感情の推移。「700円引き」のお得感にも差が
オバ記者：ふむふむ。
橋本さん：縦軸は上に行くほど満足感があり、下に行くほど不満を感じる。ここに先ほどの値段を書き込んでみましょう。出費はお金が減るので「損・不満」の枠に記入します。1800円と2500円の差は結構ありますから、「こんなに不満を感じるのはイヤだな。じゃあ15分ぐらい歩こう」という気持ちになる。行動経済学で「感応度逓減性」と称される心理です。
オバ記者：割合にしてもわかりやすいわね。700円とはいえ、全体の約30％ぶん安くなるんだもんね。
橋本さん：そうです。そしてこれが5万円になると、4万9300円とは微差。ほとんど差がない、と思ってしまう。母数の大きさによってお金の価値に対する痛みが違うんです。つまり5万円の場合、わずか1.4％しか懐が痛まない。
オバ記者：このグラフは下にいくほどカーブが緩やかになるのね。
橋本さん：そうなんですよ。
オバ記者：どのくらいの金額から行動が分かれるんだろうね。さすがに5万円のバッグでも半額になるんだったら15分ぐらい歩くよね。
橋本さん：たしかに。
オバ記者：1万円引きでも駆けつけるわ。
橋本さん：でも、大金持ちだったら、おそらく1万円の得では歩かない。このグラフは人によってカーブが違うんです。
オバ記者：なるほど、先生にぜひ「貧乏人の経済学」を教えていただきたいわ。
