《巧妙化する不動産販売》デベロッパー現役社員が明かす現場の仕掛け　「CM出稿の代わりに情報番組で紹介」「相続の無料セミナーに営業部隊投入」ほか、あの手この手

　一生の買い物ゆえ、慎重にならざるを得ない住宅の購入。だが、販売の現場ではしばしば“グレーゾーン”のような手法が使われている。住宅を売るために、関係ないふりをした地域情報サイトをわざわざ立ち上げたり、生鮮食料品の即売会を装って住宅販売現場に集客したりするケースもあるという。なぜこうした手練手管がまかり通るのか、不動産販売現場で何が行われているのか。大手デベロッパー社員が、その実態を明かしてくれた――。【前後編の後編。前編から読む】