それから、アクティブシニアについては「寂しさが最大の敵」というところからアプローチしていけばいいと思います。前述したように、日本のシニアは異性も含めて友人が少ないという特徴があります。そこで、たとえば仲良しの友人と行くテーラーメイドの旅行などを提案する。旅行つながりでいえば、パッケージツアーをきっかけにしたり、同窓会やSNSなどを入り口にグループやクラスターを見つけたりして、そこからコミュニケーションを取ると大規模な広告・宣伝をする必要がないんです。
そういうふうにすることで、広告・宣伝より中身のほうにお金を使うことができるようになります。
シニアの実態をもっと細かく分析・研究して、それに合わせた商品やサービスを提供できれば、この市場はまだまだ開拓できると思います。
（大前研一・著『「老後不安」を乗り越える シニアエコノミー』より一部抜粋して再構成）
【プロフィール】
大前研一（おおまえ・けんいち）／1943年生まれ。マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社長、本社ディレクター等を経て、1994年退社。ビジネス・ブレークスルー（BBT）を創業し、現在、ビジネス・ブレークスルー大学学長などを務める。最新刊『「老後不安」を乗り越える シニアエコノミー』（小学館新書）など著書多数。
